知卓X心生 | 获亿元B轮融资的「心生家族」将布局蛋糕新零售
知卓X心生 | 获亿元B轮融资的「心生家族」将布局蛋糕新零售
2019-12-10

 

信息来源:36 氪

 2018 /4 /18

 

 

【36氪消息】互联网情感消费平台心生集团宣布完成由远东控股、爱屋资本领投的近亿元B1轮融资,旗下生日管家用户破6000万,估值10亿。

 

本轮资金将用于场景化情感链接与消费模式的持续深挖,核心品类蛋糕新零售方向,以及区块链礼物的设计研发与市场运营推广。

 

心生集团由陶闯、江南春分众、诺亚财富、360、韵达、爱屋资本、远东等七家上市公司和顶级VC投资机构共同投资。2015年知卓资本投资孵化心意点点,2016年10月,生日管家与心意点点合并,打造场景化情感礼物消费第一平台。目前用户总量超6000万,覆盖6.5+亿人的社交情感。

 

 

从工具到电商,探索强关系社交

 

 

心生蛋糕去年销售额达到 1 亿元,证明这款工具产品向电商的探索取得了一定成效。

 

但是,由于管理生日不是高频、刚需,因此App的使用时长很难有所突破。所以生日管家在App中添加了社区,让用户可以发布内容,未来还会增加星座、塔罗、命理、性格测试等内容,让用户更多互动与分享,让用户打开生日管家的动机不单是管理生日。

 

当这一目标完成,在原有业务不受影响的情况下,提高App的流量也能为公司在下一阶段的变现带来更多想象力。

 

 

独立心生蛋糕,布局蛋糕新零售

 

中国蛋糕市场的现状是需求分散导致了供给分散,因此心生集团在现阶段并不会尝试去做蛋糕品牌。而对于即将独立出来的心生蛋糕,公司的定位依然是做蛋糕的预定渠道,并对它有三个规划:

 

1> 整合线下品牌。目前公司已经整合全国约300个蛋糕品牌、1万家线下门店,分布在全国400个地级市,通过与第三方物流合作可实现3小时内送达的服务。

 

2> 赋能供应商。沈悦雯观察到的传统蛋糕供应商在线上的销售能力较弱,而这方面却是生日管家的优势,因此可以将解决方案打包提供给这类公司,帮助其线下门店分配流量,解决支付、配送的流程。

 

3> 新零售战略。扫码消费已经普及,心生蛋糕希望在消费者心中埋下在便利店里也能买生日蛋糕的种子。通过将小程序码放到便利店显眼处,将线下流量导流至线上商城,消费者下单后便利店可以参与分成,由心生蛋糕负责蛋糕的配送、资金的结算。对于店主而言,在无需增加成本的同时,可以售卖更多品类的产品。而消费者在买蛋糕的过程中也可能会顺便买一些生日会需要的饮料、食品。这个业务目前已开始实施,心生蛋糕尝试与全时、中商惠民等便利店合作实现蛋糕、鲜花的售卖,计划今年拓展10万线下合作店,从而推进新零售的进展。

 

 

心生集团CEO沈悦雯表示,“生日管家以工具切入,专注为用户场景化的情感链接和情感消费服务,目前在小程序、新零售及区块链等业务版块已完成布局,本轮融资将助力公司进入高速发展赛道。” 据了解,区块链时代,心生集团基于区块链和智能合约技术,2月推出生日管家福币,Fortune Coin,简称FOC,主要用于好友互赠,表达祝福等。

 

| 部分信息来源  36氪

http://mp.weixin.qq.com/s/9GQ6m3MoBfaIkeSS3SK0KA

 

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